【珠寶集群專題】構(gòu)建品牌年輕化調(diào)性，賽菲爾珠寶正在前行

如今，年輕的消費群體早已習(xí)慣了線上購物，消費的同時他們也越來越注重產(chǎn)品的個性化與時尚感。在“買買買”中驅(qū)動著整個珠寶行業(yè)消費行為的遷徙，越來越多的珠寶品牌正在加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，希望實現(xiàn)“彎道超車”，迎來新增長窗口期。

作為中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會（GAC）副會長單位和珠寶集群首批會員單位的深圳賽菲爾珠寶首飾有限公司（下簡稱賽菲爾），在28年的發(fā)展歷程中、經(jīng)歷兩代人的努力，獲得越來越多年輕人的認(rèn)可。從創(chuàng)始人王義善先生開創(chuàng)無焊料焊接技術(shù)，構(gòu)建了黃金珠寶的品類區(qū)隔，到現(xiàn)任“掌門人”王卓女士創(chuàng)新的銷售模式，加速渠道數(shù)字化升級、構(gòu)建平臺大數(shù)據(jù)和進(jìn)駐人工智能等領(lǐng)域；創(chuàng)新打造“有溫度”“有故事”“有情感”的產(chǎn)品理念，構(gòu)建品牌年輕化調(diào)性，從而形成了與消費者同步成長的發(fā)展步調(diào)。

賽菲爾品牌代言人李玟

破釜沉舟開啟品牌建設(shè)之路

1993年，賽菲爾珠寶僅有40多名員工，董事長王義善先生基于對市場形勢和企業(yè)競爭發(fā)展環(huán)境的觀察和判斷，做出一個大膽決定：改變賽菲爾代加工為主、自主品牌為輔的雙線布局，“一刀砍掉”珠寶代加工和零售批發(fā)業(yè)務(wù)，不遺余力打造賽菲爾自主品牌。

這對于賽菲爾而言無疑是一次“斷臂式”的改革?！白銎放凭褪且粋€不斷取舍的過程，要舍棄短期的利益，舍棄捷徑，守正篤實，久久為功?！薄@是賽菲爾珠寶兩代管理者的共識。正是因為有這樣的眼光和格局，使賽菲爾在施行品牌戰(zhàn)略的第一年，銷售額就超過了此前批發(fā)與品牌雙線戰(zhàn)略的總和。

賽菲爾的英文是“Sunfeel”，意為如陽光一般的溫暖感覺。

賽菲爾董事長王義善先生從確立賽菲爾珠寶品牌開始，就將黃金飾品作為全品類珠寶矩陣的核心，把它培植為在珠寶領(lǐng)域立身的根基，充分借助創(chuàng)新力量，不斷將這一優(yōu)勢擴大。2007年，賽菲爾自主研發(fā)“無焊料焊接技術(shù)”，使黃金純度高達(dá)999.9‰以上，被譽為“黃金中的黃金”，并憑此先后榮獲“中國黃金協(xié)會科學(xué)技術(shù)一等獎”“中國珠寶玉石首飾行業(yè)零售業(yè)十佳品牌”“全國珠寶首飾行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌”等多項殊榮。公司擁有國家發(fā)明專利等400多項專利；連續(xù)四年斬獲JNA重量級大獎，獲得“2019中國技能大賽-全國珠寶制作職業(yè)技能競賽 （印·第十屆中國珠寶首飾設(shè)計制作暨首屆寶玉石檢驗員技能大賽）”傳統(tǒng)工藝獎，“天工精制國際時尚珠寶設(shè)計大賽第一名”和“年度杰出企業(yè)”等眾多殊榮。

賽菲爾參賽作品《蝶羽芳菲》在2019中國技能大賽-全國珠寶制作職業(yè)技能競賽（印·第十屆中國珠寶首飾設(shè)計制作暨首屆寶玉石檢驗員技能大賽）中，榮獲“傳統(tǒng)工藝精制獎”

“穿花蛺蝶深深見，點水蜻蜓款款飛。”賽菲爾《蝶羽芳菲》以蝴蝶、牡丹花為設(shè)計元素，采用皇家宮廷匠師傳統(tǒng)秘技壘絲及拉絲工藝，將細(xì)如發(fā)絲的金絲，盤曲、累積和焊接，生動刻畫蝴蝶于花間翩翩起舞，怡然自樂的景象。

創(chuàng)新為徑 塑造品牌文化內(nèi)涵

品牌建設(shè)至關(guān)重要，在具體實踐落地環(huán)節(jié)，賽菲爾珠寶從打造品牌事件、提升產(chǎn)品文化內(nèi)涵開始率先發(fā)力。賽菲爾珠寶“大品牌、大平臺、大事件”的營銷策略從2014年開始正式實施，堅持以央視作為品牌傳播的重點渠道，除了獨家冠名CCTV-3除夕春晚特別節(jié)目外，還與多檔綜藝節(jié)目保持合作關(guān)系，極大提高了品牌聲量和行業(yè)地位。2014年，賽菲爾珠寶在深圳國際珠寶展率先亮相，集結(jié)百位手工匠人打造的純度高達(dá)999.9‰的“萬足金婚紗”系列，并連續(xù)七年聯(lián)動線上線下開展“萬足金婚紗·尋找最美新娘”活動，將婚慶IP與賽菲爾珠寶品牌緊密連接在一起，悉力構(gòu)建全域營銷矩陣，并多次榮獲“中國廣告長城獎營銷案例獎”。

賽菲爾“大美中國風(fēng)·萬足金婚紗

在賽菲爾珠寶產(chǎn)品中，既有專為高端消費市場定制的頂級珠寶飾品，也有針對年輕消費群體的輕時尚產(chǎn)品?！捌放频娜蝿?wù)在于要找到時下年輕人偏愛的場景、語境、營銷方式推廣品牌，以用戶為核心，實現(xiàn)品牌前行?！睆漠a(chǎn)品出發(fā)，讓文化為品牌賦能，使得賽菲爾進(jìn)一步打開了年輕消費市場——從打造《喜到福到好運到》系列IP產(chǎn)品，到獲得電影《神奇馬戲團(tuán)》中小倉鼠的形象授權(quán)，再到贏得2020東京奧運會吉祥物鐵臂阿童木的IP授權(quán)，賽菲爾看到了更多基于文化產(chǎn)品的增值空間，也摸索到在產(chǎn)品研發(fā)和打造品牌特色上的新模式。

《KISSYOU》系列

《神奇馬戲團(tuán)》系列

《阿童木》系列

數(shù)字為先實現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷

目前，賽菲爾珠寶在全國已經(jīng)擁有2000多家品牌終端門店，覆蓋全國31個省市自治區(qū)。2019年，賽菲爾再次升級第四代終端形象，重塑“時尚+場景”新消費式場景，進(jìn)一步規(guī)范化了全國門店的統(tǒng)一形象，使其具有更強的復(fù)制能力。賽菲爾珠寶門店高“顏”值、優(yōu)秀的顧客體驗感迅速俘獲了年輕人的心，為賽菲爾珠寶營銷渠道的拓展奠定堅實的基礎(chǔ)。

賽菲爾珠寶第四代終端門店形象

當(dāng)前，賽菲爾因為在供應(yīng)鏈、銷售平臺率先創(chuàng)新引入數(shù)字化管理，將電商平臺納入整個營銷體系，以大數(shù)據(jù)實現(xiàn)了精準(zhǔn)化營銷，業(yè)績實現(xiàn)了快速增長。在品牌前行的道路上，賽菲爾珠寶不斷尋求新模式、新機遇、新途徑，錘煉品牌品質(zhì)、提升品牌價值，在未來發(fā)展道路上將不斷突破，迭變前行。

供稿：賽菲爾珠寶

責(zé)編：于添祎、王越